Matthew MullinTot i que el mercat immobiliari de Las Vegas ha patit alguns canvis dramàtics en el que portem d'any, sobretot l'augment de les taxes d'interès i l'oferta d'habitatges disponibles per a la venda, encara hi ha diverses estratègies creatives per aconseguir el que voleu desempolsant algunes eines que han ajudat. navegar pels mercats del passat amb dinàmiques similars.
A continuació, es mostren tres estratègies clau que estem aprofitant per ajudar les persones a comprar i vendre habitatges amb un tipus d'interès més alt i un entorn de mercat d'oferta més alt.
Primer, mirem on es troba el mercat de Las Vegas des del punt de vista de l'oferta i la demanda. El febrer de 2022, el Greater Las Vegas Multiple List Service tenia aproximadament 2.500 propietats unifamiliars a la venda i entre 4.000 i 4.500 es venien mensualment. Això significa que hi havia gairebé dos compradors per cada habitatge al mercat.
Al 23 de setembre, hi havia 10.808 propietats unifamiliars actives i properes a la venda i 5.072 venudes els 60 dies anteriors (2.536 al mes).
Amb aquest volum de disponibilitat, ara és més important que els venedors se separen de la resta de l'inventari i ofereixin de manera proactiva solucions als reptes clau dels compradors que potser ni tan sols saben que són possibles.
Considerem també l'impacte de la pujada dels tipus d'interès. La taxa d'hipoteca fixa a 30 anys mitjana nacional segons Freddie Mac el 10 de febrer era del 3,69 per cent i, al 22 de setembre, és del 6,29 per cent.
Per a un comprador que adquireixi una casa de 550.000 dòlars amb un 5% de reducció, només aquesta diferència augmentarà el pagament de la hipoteca en uns 829 dòlars mensuals amb el mateix preu de compra.
quin signe és el 10 d'abril
Pel que fa a l'accessibilitat de pagament, perquè un comprador tingui el mateix pagament de la hipoteca a les taxes actuals en comparació amb les taxes de gener, el preu de compra de l'habitatge hauria de ser d'uns 410.000 dòlars (una reducció del preu de 140.000 dòlars o 25 per cent).
Aquestes són algunes estratègies per contrarestar aquests canvis i reptes del mercat:
1. Oferir incentius de finançament als compradors
I si hi hagués una manera d'oferir a un comprador un pagament hipotecari del passat sense haver de reduir el preu en un 25 per cent?
Mitjançant la publicitat creativa i la inclusió d'incentius de finançament per als compradors en el procés de vendes i les negociacions, és possible que el venedor ofereixi només una concessió del 2% sobre els costos de tancament del comprador per obtenir una reducció del tipus d'interès de l'1-1,25%. Per exemple, en aquesta casa de 550.000 dòlars
amb un 5 per cent a la baixa, al 6,29 per cent, la part principal i interessos del pagament de la hipoteca seria d'uns 3.231 dòlars mensuals.
En cas que el comprador desitgi un pagament inferior a 3.000 dòlars, podria oferir 510.000 dòlars per a la casa, la qual cosa suposa un ingressos bruts de 40.000 dòlars menys per al venedor.
Sabent que el comprador està intentant aconseguir un pagament més baix, un venedor intel·ligent podria oferir-li un crèdit d'11.000 dòlars per rebaixar el seu tipus d'interès.
Amb una reducció de la taxa de l'1 per cent, el comprador pot pagar 550.000 dòlars per la casa i tenir el pagament de la hipoteca més baix que si l'haguessin comprat per 510.000 dòlars. El venedor ara acumula uns 29.000 dòlars més en ingressos de vendes i el comprador es beneficia d'un pagament més baix que si hagués comprat al preu més baix.
2. Aprofitar nous models de negoci
El sector immobiliari ha evolucionat de manera espectacular des de l'última vegada que ens vam enfrontar a dinàmiques de mercat com aquesta.
Ara hi ha empreses que ofereixen solucions creatives, com ara l'accés instantani al patrimoni actual de la vostra llar per personalitzar la vostra transició a l'habitatge de la manera que vulgueu.
Aquestes empreses ofereixen solucions que permeten als venedors comprar la seva propera casa, primer utilitzant el patrimoni de la seva casa actual, mentre viuen a la seva casa actual.
horòscop escorpí nov 2015
Aquestes solucions poden eliminar la incertesa i els reptes temporals que presenta un mercat de subministrament més alt. Els propietaris que vulguin fer una transició d'estil de vida poden anar a comprar la propera casa, negociar, comprar, millorar i traslladar-se a la seva propera casa abans d'haver de fer front a vendre la seva casa actual.
Un cop s'hagi completat, poden millorar, posar en escena i comercialitzar la seva casa actual amb aquests costos simplement sortint dels seus ingressos nets en tancar un cop l'habitatge es vengui.
Hi ha ofertes d''opció d'arrendament' o 'lloguer-a-propietat' que no requereixen que el propietari de la propietat assumeixi el risc associat a l'acord d'opció d'arrendament.
Això permet als propietaris vendre la seva casa ara i accedir a un conjunt més gran de demanda per a la seva casa a aquells que volen comprar la casa, però encara no estan del tot preparats a causa dels nivells de tipus d'interès, els requisits de pagament inicial, els problemes de reparació de crèdit o la incertesa sobre el mercat. condicions.
Aquestes solucions permeten als 'futurs compradors' triar la casa on volen viure ara. Poden comprar qualsevol casa del mercat, sense que el venedor s'esperi al pagament del seu capital. Pregunteu al vostre professional immobiliari com aprofiten aquestes empreses per oferir els resultats que voleu ara malgrat aquests canvis del mercat.
3. Centra't en les teves matemàtiques personals vs. projeccions de mercat
Hi ha molts titulars de por, i la majoria de la gent creu que si el mercat es suavitza o els preus baixen, vol dir que van prendre una mala decisió sobre la seva compra o que estan rebent menys del que haurien pogut aconseguir amb una venda.
El temps ho és tot en el sector immobiliari. El temps que teniu previst tenir i/o viure en una propietat és més important que el preu i les condicions que pagueu avui.
És totalment possible que llogar i esperar que baixin els preus us pugui costar més encara que ho feu fer pagar menys per la casa en el futur.
També és possible que el vostre patrimoni net creixi malgrat la caiguda de preus al mercat.
Abans de prendre qualsevol decisió de comprar o vendre al mercat actual, col·laboreu amb un professional immobiliari i feu servir els vostres números personals sobre què significa la decisió per a vosaltres, personalment, en lloc d'intentar predir els moviments del mercat. Quins són els vostres objectius i prioritats?
quin signe és el 25 de febrer
Per a molts propietaris, objectius com l'estil de vida, la ubicació i el creixement del capital a llarg termini són més importants que esperar que es produeixi un moviment futur desconegut del mercat.
El que hem viscut en el mercat de l'habitatge durant els últims dos anys no era normal.
A mesura que el mercat s'ajusta i es normalitza, tingueu en compte que ara hi ha moltes solucions que no existien la darrera vegada que el nostre mercat va experimentar aquestes condicions.
Abans de decidir els vostres objectius immobiliaris personals, assegureu-vos de consultar experts que hagin passat per això abans per veure què podria ser possible per a vosaltres.
Matthew Mullin és natural de Las Vegas, llicenciat en economia a la Universitat de Princeton i durant els darrers 19 anys ajuda els compradors, venedors i inversors de béns arrels a assolir els seus objectius com a líder de The Mullin Group a Berkshire Hathaway HomeServices. themullingroup.com .